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面临经营困境的地板经销商如何更好发展?

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面对市场的不景气,中国本土地板品牌在产品研发上,始终存在着一定的不理性现象。在设计出一个新产品后,并未经过足够的时间验证,就推向市场。

尽管整个中国地板业目前处于一个飞速前进的阶段,但与其他行业新品推出速度频繁不同,地板品牌的新品亮相时间颇为“稀少”,地板行业跟其他的行业存在不一样的地方,由于技术等方面的原因,现在所谓的新品,大都只是就款式,颜色等方面进行一定的改进,主材方面基本上没有什么大的变化,也没有什么大的创新。而且很多地板经销商却表示,他们面临着经营困境。

竞争加剧

作为地板行业,由于其发展潜力巨大,不少从事家具、橱柜、木门行业的经销商纷纷部分或全部转项到经营门,给整个地板业的市场带来了剧烈的竞争。一位从事了多年地板销售的经销商表示,虽然大家都知道市场经济下的竞争是合情合理的,但是对于一个饱和了的市场来说,越来越多的加入者只会导致饱和的市场竞争加剧。

面临经营困境的地板经销商如何更好发展?

面临经营困境的地板经销商如何更好发展?

“价格战”

由于近几年地板经销商犹如雨后春笋一般的遍地开花,因此,市场的价格体系出现了不应该有的恶意杀价。部分经销商表示,一些商家为了提高营业额,不顾一切大打价格战,让品牌经销商们很无奈。“价格战”尽管在短时间内能够帮助经销商快速获得一部分消费者,但是长此以往,对于经销商自己和整个市场而言,都将陷入价格战的恶性循环,最终只能将整个市场做到“无利可图”。

质量不过关

服务,作为一个经营领域不可缺少的理念,早被很多地板企业、商家奉为了经营管理的重要条款。据了解,依然有些地板经销商依然存在忽视售后服务的问题。

优质的产品质量

目前消费者在选择地板的时候,依然将价格作为一个重要的购买指标。同时一些经销商混淆各类门的概念,使得不少的顾客在“雾里看花”中便仓促出手。这类经销商虽然能够获得一个短期的效益,但是,时间一长,产品质量不过关,消费者终究还是不会购买。最终不得不关门大吉。产品质量不仅是生产企业的生存线,同样也是经销商们的生存根本。

地板企业的发展对策有哪些?

1、实施多元化经营,企业需要通过横向扩张—多品牌代理或纵向延伸—延伸业务范围的多元化经营,以增强实力,在生产厂家获得较高的话语权,争取优惠政策,同时,也使自己的抗风险和融资能力增强,销售服务网络更加完善。

2、转战三四线城市,由于一直以来地板厂家对省会城市高度重视,却忽略了对地州城市的关注,导致地州城市渠道稀少,竞争没有省会城市那么激烈。

3、打造渠道服务品牌,寻求新的经营模式。品牌是一个企业无形的资产,地板经销商应着力打造渠道服务品牌,将自己的商号作为品牌推广出去,在行业内取得影响和地位,并通过品牌争取更多上游厂家和下游客户的注意。渠道品牌的打造不是一朝一夕的事情,经销商要在发展中不断丰富品牌的内涵,同时要结合企业自身的实际情况,提炼企业的优势,并将这种优势加以具体化传播推广,打造品牌核心竞争力。

4、地板经销商还可以拓展营销模式,联合装饰公司、设计师、房地产开发商等提高销售量,通过建立企业文化,改革绩效管理体系,培养并留住更多优秀人才。

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